美团与京东，即时零售战场演出“持久战”
出 品 | 异观财经
作 者 | 炫夜白雪
高管隔空对垒，京东与美团演出即时零售战场“持久战”。
京东外卖的推出，锋芒直指美团“内地”，这不仅是一场新事务的测验，更是京东在即时零售范畴对美团的全面宣战。即时零售既是美团的中心利益，也是京东的战略要点。因而，这场战役不仅是二者在事务地图的抢夺，更是两大巨子——京东与美团在战略定位、资源禀赋和未来想象力上的终极磕碰。
即时零售作为衔接本地生活服务与供应链的中心战场，既关乎美团“生活服务帝国”的根基，也是京东打破电商添加瓶颈的战略高地。两边的对决，注定是一场检测耐力、资源和生态协同的“持久战”。
京东推外卖，实属进攻性防卫
京东外卖的推出绝非偶尔。在电商增速放缓、用户添加见顶的布景下，京东亟需寻觅第二添加曲线。
尽管最近三年京东集团净赢利完成了大幅添加，但营收增速却显着放缓。从近八年的财务数据看，京东集团营收添加显着放缓，2024年度总收入同比添加6.8%，运营赢利仅为3.3%。
京东此次发力外卖和前置仓，并非单纯的进攻，而是一场“进攻性防卫”。美团从外卖发家，逐步构建了一个巨大的即时配送网络，并逐步渗透到便利店、超市等零售范畴，乃至切入日用百货品类。这直接要挟到京东的中心赛道——零售。
京东中心3C品类添加疲软，京东零售收入增速放缓，最近三年仅完成个位数添加，2024年京东零售收入同比添加7.5%。
京东在零售范畴的优势在于正品、贱价与快捷。曩昔十多年，京东投入巨资打造了一个高效的物流网络，能够满意顾客“今日下单、明日到货”的需求。但是，美团的即时配送网络正在应战这一优势。假如美团能够在日用百货，从而在手机、笔电等3C产品范畴完成“30分钟送达”，京东的“次日达”将失掉竞赛力。
面对美团的要挟，京东再次挑选主动出击，进入美团的中心事务——外卖和即时零售。这种战略的背面，是京东对中心利益的坚决保卫。美团对京东零售事务的要挟，迫使京东不得不采纳举动。
事实上，京东与美团的竞赛早已在前置仓范畴打开。2024年，京东旗下的生鲜事务“七鲜”在北京开设首个前置仓，直接对标美团的小象超市。京东七鲜经过“击穿价”战略，以贱价和高时效性招引顾客，部分产品价格乃至低至五折，直接应战美团的商场位置。
前置仓形式的中心在于将库房迁移至离顾客更近的当地，以进步配送功率。京东七鲜与美团小象超市的竞赛，不仅是生鲜范畴的比赛，更是两边在即时零售基础设施上的比拼。
京东外卖的推出，标志着京东正式进入美团的“内地”。这不仅是一场新事务的测验，更是京东在即时零售范畴对美团的全面宣战。即时零售既是美团的中心利益，也是京东的战略要点。京东外卖并非一时鼓起，而是与京东七鲜、京东秒送等事务构成的组合拳，是京东在即时零售范畴的全面布局。
决议两边竞赛胜败的中心是物流网络的功率，既要满足宽广，又要满足高效。这是渠道型经济实质决议的，一头商家，另一头是顾客，商家越多顾客越多，顾客越多商家越多，会构成良性循环。反过来也建立。招引顾客的中心要素便是物流网络的便利性。
即时零售，京东与美团或将演出持久战
京东集团不止一次对外开释“仔细做外卖”信号，在战略和落地层面也十分高效。
骑手社保保证：京东宣告为骑手交纳全额社保，招引骑手添加全职骑手规划，这看似添加本钱，实则以“合规化”构建长时间竞赛力，削弱美团在骑手端的本钱优势。
商家生态重构：依托京东供应链才能，以“低佣钱+流量扶持”招引连锁商超、品牌商家入驻，直接冲击美团“中小商户为主”的生态。
百亿补助：仿制京东商城的“价格战”逻辑，企图用补助换比例，搅动用户习气。
外卖是高频事务，美团便是经过高频的外卖事务反哺到店、酒旅等高赢利事务。京东之所以如此注重外卖事务，是想经过外卖事务为主站引流，触达用户高频消费场景。在流量见顶的大环境下，经过高频、刚需事务低频产品零售，提高集团全体销售额。
正如京东集团CEO许冉在承受采访时所说，在事务层面对京东零售来说，假如能将外卖事务做好，既能够提高用户数量和购物频次，也能够带来场景的延展。
据许冉泄漏，京东外卖的单量每天都在快速环比添加，百亿补助上线第一天的作用不错，估计下周（4月14日）开端，餐饮日单量会打破500万单。这样的成果关于京东外卖自身而言能够说是适当亮眼，但与美团比较，体量仍是太小了。
关于美团来说，其在外卖上现已构筑起满足的护城河。美团占有国内外卖商场约七成的比例。美团2024年三季度即时配送买卖笔数到达70.78亿笔，同比添加14.5%，在即时配送中，即时零售成为带动订单增量的板块。2024年第三季度，美团闪购日均单量打破1000万单，闪购用户数及买卖频次均完成双位数的同比添加。
二者之间的即时零售之战，很可能是一场“持久战”。
一方面，两边资源能够说是奇虎适当。
美团外卖具有745万骑手，配送时效遍及在30分钟以内；京东秒送则依托达达集团的130万骑手，两者都具有打持久战的本钱，但谁也无法速胜。
京东的难点在于，怎么将原有的“次日达”物流网络改造为高效的即时配送网络。改造比新建更难，尤其是关于京东这样的后来者。此外，京东的安排功率也面对检测。
而且，新的即时零售事务必定与曩昔的电商零售事务有着抵触，两边都有日用百货品类，安排内部、事务形状上的新老利益抵触，也需求刘强东权衡轻重，检测他的决断力。
其次，美团渠道商家80%以上是中小商户，京东企图以“质量商家”切入，短期内难以撼动美团的根本盘。
最终，京东外卖百亿补助可继续性怎么？现在即时零售商场很大，但用户需求涣散且场景杂乱。两边需长时间投入基础设施（如前置仓、冷链物流），而非单纯依托补助抢比例。
为薅羊毛而来的用户纷歧定能长时间留存，怎么藏着用户并用户构成惯性，是京东外卖需求考虑要点。此外，假如继续投入补助，对京东的运营现金流形成压力，而美团现金流也十分足够。
数据显现，2024年全年：京东运营活动发生的现金流量净额为580亿元。2024年，美团运营活动所得现金流量净额为571亿元；现金及现金等价物添加净额为369亿元；年底现金及现金等价物为708亿元。
（美团现金流量）
短期来看，京东外卖难以撼动美团的商场位置，但会迫使美团加快转型，这场竞赛注定绵长而剧烈，咱们能够等待，未来两家万亿巨子的磕碰将怎么重塑即时零售的格式。
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